프랜차이즈

프랜차이즈 시스템이란?

체인본부(프랜차이저)와 체인점(프랜차이지)이 상호간에 프랜차이즈 계약을 맺고 체인본부는 상품의 판매권,경영기술의 제공,상호사용권,각종 판매촉진등의 영업활동을 해주고, 체인점은 그 대가로 일정한 로열티를 체인본부에 내고 판매에만 전념하는 영업형태를 말함

 

부실한 체인본부의 확인

: 일부 부실한 체인본부에 의한 사기,고의 부도,계약분쟁,가명점에 대한 경영지도 및 관리소홀등의 피해사례가 빈번하게 발생한다.

1. 법인등기부등본등의 서류를 확인하여 본사의 자본력,설립연도등을 파악하여 법적으로 하자가 없는 회사인지 파악한다.

   상업등기소에서 회사의 개략적인 사항을 알아볼수 있다.자본금이 크고 역사가 꽤 됐다면 견실하다고 판단할 수 있다. 

2. 각 가맹점을 직접 방문하여 평균 매출액등을 확인하며 영업상태를 점검하고 체인본부에 대한 지원정도등 정확한 정보 얻는다.

3. 체인점을 직접 방문하여 점주들의 의견을 청취한다.

4. 각 가맹점의 평균매출을 직접 확인한다.

5. 계약내용을 확실히 확인하고 계약한다.

6. 법적으로 하자가 없는 회사인지 확인한다.소위 유령회사여부

 

프랜차이즈의 피해사례

1. 회사의 고의적인 부도

2. 계약금만 챙기고 사라짐

3. 처음 말과는 다르게 가맹점에 대한 지원이 전혀 없고 자기 제품만 공급하는 경우

4. 지원에 비하여 과다한 비용을 요구

5. 제조업체가 가맹점을 모집하면서 인기 있는 상품을 제공하지 않고 소위 재고품을 떠넘기는 경우

6. 상권에서 독점영업권을 보장해 주겠다고 했지만, 어느날 상권이 다르다는 이유로 길 건너편에 버젓이 다른 가맹점을 계약함

    상권의 범위를 애초에 정하는 것이 좋겠다는 생각

7. 상권분석에 실패해서 처음 예상 매출액을 올리지 못해 수익을 얻지 못하는 경우

8. 계약을 해지했는데도 불구하고 보증금을 돌려주지 않는 경우

 

 

 

프랜차이즈 사업성공의 3요소

1. 상표인지도 : 체인본부의 브랜드가 소비자들에게 얼마나 잘 알려져 있고 인정받고 있는지

2. 운영시스템 확립 : 개점 후에 본부에서 영업활동을 위하여 운영하는 영업시스템이 얼마나 잘 구축되어 있는가

3. 지속적인 지원서비스 : 수퍼바이저라는 전문지도요원들을 통하여 지속적인 영업지원을 해주는지를 확인