실전창업 툴

선택업종:

상권유형: .........역 중·대형상권

입지조건: 가시성 최악, 접근성 다소 양호/주차시설은 없음

점포규모: 실평수 30평(지하1F)

경쟁업체: .............. 외 1곳 정도(전반적으로 .......... 다수)

임차관계: 권리금(0000만원)/보증금(0000만원)/月임대료(0000만원)

창업비용: 인테리어 시설비용(0000만원)/초도 물품비용(00000만원)

 
▶ 총 창업비용: 000000 만원

대상상권의 핵심을 정리

 

첫째로, 대상점포[상권지도]가 속해 있는 강남구 ....동 상권의 질(Quality)및 활력도를 파악해야 한다.

대상상권은 고기집, 호프(주점), 횟집, 아구찜, 카페, 의류점 등 다양한 업종들의 점포가 분포되어 있는 전형적인 중·대형 상권이다.

상권의 활력도는 20∼30대 층이 대략 42%로 가장 많이 차지한다.

점심 상권은 오피스 직장인이 주류이며,

저녁 상권은 젊은층 및 직장인의 혼합으로 활력도는 다소 양호한 상태였다.

 

두 번째는 대상점포 입지분석 및 점포 앞 유동인구 분석이다.

상권지도에 나와 있듯이 대상점포는 이면도로 장소에서도 지하1층에 위치해 있어 입지가 그다지 좋은 상태는  아니다.

고객 접근성은 다소 양호하나,

매장 가시성은 매우 떨어지는 편이다.

그래서 점포 앞 유동인구의 흐름이 어느 정도인지가 무엇보다 중요했다.

점포 앞 도로변의 시간대별 유동인구를 체크해 본 결과 다수의 고객층이 활발한 유동량을 보였다.

 

셋째는 대상상권의 업종 분포도 조사다.

대상점포를 기준으로 이면도로변의 업종분포 특징을 보면 여성의류 매장이 31곳, 남성의류 매장이 4곳, 카페가 13곳, 와인bar가 6곳 등 전체 54개의 점포가 분포되어 있었다.

특징적인 구매행태의 파악 :특징적인 것은 늦은 저녁시간임에도 불구하고 20∼30대 젊은층의 의류구매 행태가 이루어지고 있었다는 점이다.

 

넷째는 선택업종의 목표 고객층 수(數)이다.

대상상권 고객층 수는 대상점포를 중심으로 500M의 배후세대

상주 인구수가 대략 15,482명 정도이며, 업체 근로자수가 대략 18,410명 정도여서 총 고객수는 대략 33,892명 정도로 분석된다.

 그리고 대상상권의 평균소득은 411만원으로 높은 수준이다.

상기 분석에서 보듯 업종 특성을 고려해 보면 상권범위는 더 넓어질 수도 있다.

 

소매 운영전략에 대해서 핵심적인 5가지 요인을 분석해 봤다.

첫째는 입지전략(Location Strategy): 신사역 중·대형 상권의 같은종류의 ...매장 분포지역

둘째는 상품전략(Merchandise Strategy): 타깃고객층의 트랜드에 적합한 수입보세의류, 구두(운동화),가방,시계, 모자, 장갑, 머플러 등

셋째는 가격전략(Price Strategy): 질 좋은 수입상품에 비해 중저가 제공

넷째는 서비스전략(Service Strategy): 고객 기호에 따른 1:1 맞춤 서비스 제공 등

다섯째는 광고전략(Communications Strategy): 네이버 포털 사이트에 키워드

 

광고 및 인터넷 홈페이지를 통해 신상품 사전 정보제공 등 다양한 ..........정보를 실시간으로 제공하고 있다.

 

경쟁과열 여부 : 이외에도 대상상권에는 남성의류 매장이 적어 경쟁과열은 없으리라 판단된다.

상기 분석에도 마찬가지로 대상상권의 업종분포를 연계한 다음 사항 분석

전략분석 및 성별 인구수,

소비지출 분석,

쇼핑성향,

사업체 현황,

고객동선 및 차량동선,

직업 및 직종분포,

세부적인 상품전략,

광고전략,

서비스전략,

SWOT분석,

인테리어 컨셉,

차별화 전략

 

현재 3개월 정도 운영한 상기 대상점포의 평균 일매출은 40∼50만원으로 월매출이 대략 1,200∼1,500만원 정도 된다.

수익은 35%로 월 평균 420만∼525만원이 발생하고 있고, 투자대비 수익률은 8% 이상의 성과를
올리고 있는 상태다.

 

Tip. 상권분석 10계명

① 수요와 공급 법칙은 상권에도 적용된다.

② 오피스상권이 '남성'이라면 동네상권은 '여성'이다.

③ 싼 점포는 비지떡이다.

④ 유동인구에 현혹되지 마라.

⑤ 대학가 상권에서는 튀어야 산다.

⑥ 대상상권의 업종분포 및 경쟁업체를 면밀히 조사하여 전략을 세워라.

⑦ 오피스와 주택상권의 접점을 찾아라!

⑧ 대상상권의 지역적 특성과 번성력을 파악하지 못하면 '쪽박'찬다.

⑨ 개천과 저수지를 구분하면 절반은 성공이다.

⑩ 교육열이 높은 동네에서는 대박 환상을 갖지 않는게 좋다.